차례:
정의-채널 파트너 란 무엇입니까?
채널 파트너는 파트너 관계를 통해 제조업체 또는 서비스 공급자를 위해 제품, 서비스 또는 기술을 마케팅 및 판매하는 타사 조직 또는 개인입니다.
Microsoft, AMD, IBM, SAP 및 Oracle과 같은 주요 기술 조직은 서로 다른 수준에서 채널 파트너 관계를 형성하여 제품 판매 및 배포를 배가시킵니다.
채널 파트너 관계는 공동 브랜드라고도합니다.
Techopedia는 채널 파트너를 설명합니다
채널 파트너는 소매 업체, 소프트웨어 / 하드웨어 공급 업체, 배포 업체, OEM (Original Equipment Manufacturer), SI (System Integrator) 또는 VAR (Value-Added Reseller) 일 수 있습니다.
잘 알려진 두 가지 채널 파트너 프로그램은 다음과 같습니다.
- 관리 형 서비스 채널 프로그램 (MSCP) : 채널 파트너 시장 또는 산업 서비스에 대한 모범 사례를 정의합니다. 모범 사례 준수는 채널 파트너 및 서비스의 유효성을 검사합니다.
- 아웃소싱 채널 프로그램 : 지정된 기간 동안 자산 관리를 처리하는 채널 파트너를 위해 설계되었습니다. 결합 된 제조업체, 서비스 제공 업체 또는 데이터 센터 기술이 포함됩니다.
추천 파트너는 영업 담당자, 컨설턴트 또는 고객으로 여러 채널을 통해 제조업체를 고객에게 직접 추천하여 마케팅을 강화하고 판매를 촉진합니다.
채널 및 추천 파트너는 종종 무료 할인, 교육, 기술 지원 또는 리드 생성 도구로 보상됩니다.
