차례:
정의-영업 분석이란 무엇입니까?
영업 분석은 영업 동향 및 영업 결과를 식별, 모델링, 이해 및 예측하는 데 사용되는 프로세스이며 이러한 경향을 이해하고 개선점을 찾는 데 도움이됩니다. 이전 판매 촉진 및 예측의 성공 여부를 결정하고 미래 판매 촉진 방법을 결정하는 데 사용됩니다.
조직에서 사용할 수있는 관계 및 기회를 찾기 위해 응용 프로그램 트랜잭션, 설문 조사 및 내부 응용 프로그램과 같은 다양한 파이프 라인 및 소스의 데이터를 수집하고 분석합니다. 향후 판매를 예측하기 위해 관련 데이터를 채굴 한 다음 분석합니다.
Techopedia는 영업 분석을 설명합니다
영업 분석에는 특정 날짜에 쇼핑몰을 방문한 고객 수와 같이 매출을 직접적으로 발생시키지 않는 거래를 포함하여 거의 모든 유형의 비즈니스 거래가 포함됩니다. 그러나 시장 및 영업 분석가의 경우, 이 수치는 조직의 캠페인 부스를 방문했거나 다양한 사람들을 본 사람의 수를 측정하기 위해 추가로 분석 될 수 있습니다. .
조직은 이제 영업 및 마케팅 그룹뿐만 아니라 데이터 마이닝 및 분석에 전념하는 그룹의 중요성을 인식했습니다. 데이터 마이닝 그룹은 영업 및 마케팅 부서가 소비자의 요구와 요구에 대한보다 정확한 예측을 제공하고 새로운 기회를 찾고 충분한 정보를 보유 할 수 있도록 영업 및 마케팅 부서를 지원하는 데 사용될 수있는 숨겨진 관계 및 추세를 찾을 수 있습니다. 그들에게 빨리.
웹 분석 및 Google 분석은 인터넷에서 소비자 활동을 추적하도록 특별히 설계된 일반적인 영업 분석 도구의 좋은 예입니다. 이 경우 로그 파일 또는 쿠키를 통해 모든 웹 사이트 방문자에 대한 데이터를 수집 한 다음 나중에 방문자 수, 방문한 사이트 내 페이지 수 및 구매 여부를 결정하기 위해 정보를 분석합니다. 이 방문자의 소스조차도 방문자의 최상의 소스를 찾고 광고 또는 소셜 캠페인의 성공 여부를 결정하기 위해 분석 될 수 있습니다.
